バーナム効果

1956年にアメリカ合衆国の心理学者、ポール・ミール（英語版）が、興行師 P・T・バーナムの "we've got something for everyone"（誰にでも当てはまる要点というものがある）という言葉に因んで名付けた。アメリカの心理学者バートラム・フォア（英語版）名をとってフォアラー効果（Forer effect）ともいう。被験者に何らかの心理検査を実施し、その検査結果を無視して事前に被験者とは無関係に用意した「あなたはロマンチストな面を持っています」「あなたは快活に振舞っていても心の中で不安を抱えている事があります」といった診断を被験者に与えた場合、被験者の多くが自分の診断は適切なものだと感じてしまうが、この現象を「バーナム効果」と呼んでいる。

1948年、フォアは学生たちに性格について心理検査を実施し、その検査の結果に基づく分析と称して下記の文を与えた。

• あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、それにかかわらず自己を批判する傾向にあります。
• また、あなたは弱みを持っているときでも、それを普段は克服することができます。
• あなたは使われず生かしきれていない才能をかなり持っています。
• 外見的には規律正しく自制的ですが、内心ではくよくよしたり不安になる傾向があります。
• 正しい判断や正しい行動をしたのかどうか真剣な疑問を持つときがあります。
• あなたはある程度の変化や多様性を好み、制約や限界に直面したときには不満を抱きます。
• そのうえ、あなたは独自の考えを持っていることを誇りに思い、十分な根拠もない他人の意見を聞き入れることはありません。
• しかし、あなたは他人に自分のことをさらけ出しすぎるのも賢明でないことにも気付いています。
• あなたは外向的・社交的で愛想がよいときもありますが、その一方で内向的で用心深く遠慮がちなときもあります。
• あなたの願望にはやや非現実的な傾向のものもあります。

フォアはこの文章を星座占いの文章を組み合わせて作文したのであった。フォアは学生たちに分析がどれだけ自分にあてはまっているかを0（まったく異なる）から5（非常に正確）の段階でそれぞれに評価させた。このときの平均点は4.26であった。その後、フォアはどの学生にも上記のようなまったく同じ分析を与えていたと種明かしをした。

次のような条件を満たす時、被験者はテストの正確さにより高い評価を与える事が後の研究でわかっている。

• 被験者がその分析は自分にだけに適合すると信じている
• 被験者が評価者の権威を信じている
• 分析が前向きな内容ばかりである

詳しくは、下記文献リストにあるディクソンとケリーによる1985年の論文を参照。

• Forer, B. R.（1949）. The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118-123.
• Ulrich, R.E., Stachnik, T.J., & Stainton, S.R.（1963）. Student acceptance of generalized personality interpretations. Psychological Reports, 13, 831-834.
• Dickson, D. H. and Kelly, I. W.（1985）. The 'Barnum Effect' in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367-382.

• 村上宣寛『「心理テスト」はウソでした。』日経BP社、2005年。ISBN 9784822244460。 

注釈

出典

• 中島 義明、子安 増生、繁桝 算男、 箱田 裕司「バーナム効果」『有斐閣心理学辞典』、有斐閣、1999年1月、ISBN 978-4641002593。 
• 野口哲典『数字のウソを見抜く』ソフトバンククリエイティブ、2008年5月16日、60頁。ISBN 978-4797346954。 

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• An autotest（英語）
• Online test demonstrating the effect（英語）