La zone de chalandise d'un commerce est sa zone géographique d'influence, d'où provient la majorité de la clientèle.
Elle s'étend schématiquement sous la forme de courbes isochrones dont le centre est le point de vente, mais est en fait profondément modifiée à la marge par les implantations concurrentes et la sociologie des localités couvertes. Cette forme de courbe est surtout utilisée à des fins prévisionnelles lors d’une ouverture.
Il existe trois types de zone de chalandise :
Pour les points de vente en fonctionnement, la zone de chalandise est plus souvent mesurée en fonction de la part de la population fréquentant le point de vente au sein de chaque zone. Ceci permet de définir l’attractivité du point de vente par rapport à sa concurrence.
La zone de chalandise est l'objet d'étude principal du géomarketing.
La définition d'une zone de chalandise repose sur des éléments d'évaluation concrets. Parmi les critères les plus utilisés, il y a :
Grâce à quelques informations supplémentaires sur la zone dans laquelle elle se trouve, une entreprise peut calculer son chiffre d'affaires potentiel en fonction de sa zone de chalandise. Cette méthode est utilisée par les entreprises qui cherchent à s'implanter dans une zone. Elle s'appuie sur les IDC, indices de disparités de consommation des ménages, produits par CCI France.
Exemple :
Les informations dont l'entreprise a besoin sont :
Ce que je calcule | Formule | Calcul posé | Résultat |
---|---|---|---|
Nombre de ménages de la zone | 22 222 ménages | ||
Consommation par ménage de la zone | * consommation moyenne des ménages | * 400 | 392 € |
CA potentiel créé avec les ménages de la zone | consommation * nombre ménages | 22 222 * 392 | 8 711 024 € |
CA potentiel avec l'attraction commerciale | CA potentiel * (1+taux) | 8 711 024 * (1+0,10) | 9 582 126 € |
CA potentiel du futur magasin | CA potentiel - CA concurrents | 9 582 126 - 7 000 000 | 2 582 126 arrondi à 2 600 000 € |
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